Spesso le aziende o i gruppi anche multinazionali, che voglio diventare leader di mercato si concentrano sull'aumento dei ricavi o dei volumi di vendita. Questa strategia diventa presto controproducente e mette a rischio la stessa sopravvivenza nel lungo termine.
In conseguenza di ciò si mettono in atto o si permettono una serie di politiche di prezzo molto aggressive di cui faranno le spese i profitti. Di solito queste politiche incontrano l'immediato il 'favore' della forza vendita che le ritiene necessarie sponsorizzandone il ricorso con la difficoltà di trovarsi a praticare prezzi 'notevolmente distanti da quelli di mercato'. Tuttavia, il risultato è spesso quello di affrontare una spirale di “guerre di prezzo” finalizzate al solo raggiungimento degli obiettivi in termini di volumi a scapito del profitto. Tornare sui propri passi da questa strategia è estremamente difficile.
Nel lungo termine solo la crescita che si basa su innovazione e qualità conta davvero.
